企业家微信课堂
长期主义是价值观也是方法论 
第二课：小品牌--如何先长大，再伟大

 陈东升：商业唯一的捷径是长期主义

泰康保险集团董事长
主要成就：创办嘉德拍卖、泰康人寿保险股份有限公司、宅急送三家企业，“92派”发明人和领军人...
中国经济发展到今天，跑马圈地的时代结束了，现在进入一个创新的时代和效率的时代，也是大企业的时代，是龙头企业、平台企业、创新企业的时代。那么对新的创业者来说，怎么样去创新和提升效率，最终在这样激烈竞争的时代闯出来呢？

1、长期主义是价值观也是方法论 
坚定市场化的价值观特别重要，这是我们坚持长期主义的首要原则。
        商业就是要扎扎实实，老老实实，如果有什么捷径，就是长期主义。一定要相信，目标纯正、心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。
        寻找中国市场经济的空白点。抓住这个空白点，创造一个行业的领头企业，进而带动一个产业的发展。我创立的嘉德拍卖是这样，毛振华成立的中诚信是这样。现在我和毛振华的企业都快30年了，早就成为行业的领军企业。所以对长期主义者来说，坚持专业化的意义就是抵制短期利益的诱惑，把企业家精神用在打磨自己企业的核心竞争力上来。
        最后是规范化。规范化就是做市场和监管的好学生，不偷、不抢、不争。不偷就是不偷股东的钱，以客户利益为先，这要求企业打造科学的治理结构和正确的文化价值观。不抢就是不恶意竞争，特别是我们金融保险企业，聚集了大量的长期资金，要用在支持企业家精神上，不能去二级市场恶意举牌。不争就是不争一时一地的得失，要争长久、争战略、争创新。
        当然，坚定市场化取向，专注主业、专注专业，通过战略与创新制胜，也是实现长期主义的方法论。
        通过战略与创新制胜，就是要不断打造自己的核心竞争能力。我有一句话叫“目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。”战略上要看得准、看得深、看得远，这样才能做得早、做得坚定、做得扎实、做得持久。不折腾、不摇摆，目标坚定，行稳致远。
        创新是打造长期核心竞争能力的法宝。说透了就是积累，积累经验、积累教训、积累人才、积累客户、积累专业的细节、积累口碑和品牌。
        同时，当竞争越来越激烈，市场越来越成熟的时候，专业化就越来越重要。专业化的过程就是不断的把每个市场不断的细分、再细分，只有走专业化的道路，走细分的道路，你这个企业才能够在激烈的竞争过程中形成核心竞争能力，成为这个行业或者细分市场的龙头。我多次讲企业不分大小，生意不分贵贱，你把细分市场细分细分再细分，做到行业前三，你就是伟大的企业家。
2、长期主义的底色就是理想主义
        我觉得长期主义的本质是一种理想主义，要做一个大企业或者大企业家，一定是基于理想驱动而非结果导向。
        我们这一代人出生在50年代，成长的环境决定了我们不会从小就把企业家作为人生理想。那个时候连企业家的概念都没有。在高中的时候，我读《马克思传》，立志成为一名共产主义的大理论家，在《红旗》上发表理论文章。我1979年考上武汉大学政治经济学系，也一心想成为一名学者，为国家改革和经济建设献计献策。1983年毕业后就去了外经贸部国际经贸研究所发达国家研究室，研究世界经济和国际贸易，在《红旗》、《世界经济导报》等期刊、报纸上发表了很多研究论文。
        1988年，我调到国务院发展研究中心《管理世界》任副总编， 学习美国《财富》500强，在《管理世界》推出中国500家大企业评价，开创中国企业评价先河，也在研究学习的过程中，彻底地改变了我的人生。
        通过对中国500家大企业和《财富》500强企业的对比分析与研究，我得出一个结论：没有一定数量在国际上数得着的大企业，国家的强盛就无从谈起。
        于是，我放弃了做学术的梦想，决定“产业报国”，下海创业，立志做一家世界500强企业。在90年代先后创办了嘉德拍卖与泰康人寿，期间还与我弟弟陈平一起创办了宅急送。其实嘉德拍卖和泰康人寿都是在1992年提交的申请，嘉德的审批相对比较顺利，泰康人寿批筹经历了近4年时间。期间很多股东都等不了放弃了，朋友也劝我要不就算了，换一个证券公司或者城市信用社的牌照会更容易。但是我就是不放弃，就是坚定要做人寿保险，因为我知道，在世界500强的榜单里面有很多都是人寿保险公司。
        泰康人寿1996年成立，到2018年，泰康首次跻身《财富》世界500强榜单，花了22年时间。如果从1988年我学习《财富》50强评中国500家大企业开始算，这个时间是30年。
        现在泰康正在推进大健康产业生态体系建设，为长寿时代的挑战提供泰康方案。这是我一生奋斗的新理想——用市场经济的方式方法，实现全心全意为人民服务。
我也总结，我这一生，从最早想做一个共产主义的大理论家，到后来想做一个经济学者，再到后来下海创业，到现在做医养大健康，虽然理想不断在变，但是要做一番有益于国家、有利于社会的事业，这个初心从来就没有变过。一次一次理想的变化，是一次一次人生的升华，更是一次一次自我的革命。
        也正因为是理想和初心驱动，所以你做所有的事情，就不会冲着发财、不会为了赚钱就随意妥协，就真正能够做到长期主义。

3 、坚守长期主义要走向商业向善、商业向善的本质是以人为本。
        人是一切的根本。人类社会的一切活动，都是从人出发，最终又回到人本身。所以我说人类社会发展的终极目的，就是社会的和谐、家庭的幸福和身体的健康。要做大企业，成为大企业家，就要能够解决人类社会的重大问题，满足人们对美好生活的向往。
        为什么这么说呢？因为商业存在的意义就是通过价值交换来提升社会福祉和效率。人类社会发展和文明的进步,是交换活动带来新的分工，产生了商业和商人这个阶层。商人以及后来的企业家，通过对产品、客户需求与销售渠道的创新整合，优化资源配置，从而降低整体成本，提升社会效率。这是商业最底层的逻辑，也是商业的终极价值所在。理解了这一点，我们才能真正的理解商业理想主义，也才能找到坚持长期主义的价值。
        还有企业家一定要明白，商业领域创新的本质就是便捷和实惠。所有的创新，第一要让人们的生活更方便，第二是不断降低成本，离开这两个条件创新就没有存在的基础。
我们都知道，创新是企业发展永恒的动力，是企业成长的第一性原理。用马克思的理论来讲，就是创新带来垄断地位，获取丰厚的利润，于是所有的资本就会跟进，跟进的过程就是利润平均化的过程。所有的产业都是这个过程，创新带来超额利润、资本跟进、产生平均利润。利润平均化以后就会有新的创新来打破这个均衡。
我老讲企业家精神创新的本质，就是企业家内在对利润的冲动和外在对竞争的压力。这就要求企业不断地创新，不断地提高劳动生产率，降低成本，客观上也推动了社会效率的提升和成本的下降。任        何产业、任何行业、任何企业，不论传统业务还是新经济，只有通过不断创新形成核心竞争力，才能实现长期持续发展。
        当然不是所有的创新都是断崖式的、颠覆性的。大多数的创新都是一个持续性的过程，通过不断地实践、不断地总结、不断地试错，最后走出真正的创新。有时候创新就隔着一张纸，但要把这张纸捅破是很难的，要用万钧之力。捅破了就是一个伟大的创新。比如我们泰康把虚拟的金融保险和实体的医养结合，看起来这么简单的事情，听起来也不是什么创新。全世界没有人这样做，但我们就做了这件事情，就产生了一个全新的商业模式。